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コメツキバッタと飼い犬

赤字続きの中小零細運送会社経営者のために
誰でも簡単にできる“非常識な成功法則”をお伝えする

万年赤字運送会社再生請負人 鳥海祐二です。

 

おはようございます。

 

 

異業種交流会・JC・ライオンズ・ロータリー

銀行の勉強会と人脈作りに余念がないですよね!

 

だから

 

安い仕事しか取れないんだよ!

 

 

みんなこれがわかってないんだね!

 

 

コメツキバッタのようにあっち行ってもこっち行っても

ヘコヘコヘコヘコして、ちょっと声かけられれば

尻尾振って向かっていく。

 

 

よーく考えてみてください。

 

こんな状況で、自分たちが望む運賃を貰えると

思いますか?

 

相手の都合のいいように利用されて良しになるのが

目に見えている。

 

これが従来の営業方法です。

 

お客様ではなく、こちらサイドが仕事が欲しくて

困っている状況を自ら作り出している。

 

 

ここで良く考えてみてください。

 

 

あなたが砂漠に迷い込んだ。

のどが渇いて仕方がない状況で突然100円のペットボトルの水を

1本だけ変えることになったが、そのペットボトルの水は10,000円

だと言われた。

 

 

あなたはどうしますか?

 

10,000円払うでしょ!

 

要はそういうこと。

 

 

人は困ったときに、金額のことを気にしなくなる。

それ以上に自分の生理現象や欲望を優先させる。

 

 

この人間の行動心理を駆使したものがマーケティング。

 

 

だから、営業をしないでマーケティングをしないと

お客様の思う壺に自らはまっていくことになる。

 

 

特に創業3年以内は、仕事が欲しくて欲しくて

たまらない気持ちは十二分に理解できるが

マーケティングを一生懸命にやって

お客様に我々の存在をわかってもらう施策をする必要がある。

 

今日のVideoは【創業3年以内は営業をするな!】


本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

では、また明日。

 

 

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鳥海祐二

ボンクラ2代目社長再生の専門家 鳥海祐二です。

僕が社長になってからのつらくて厳しい経験をもとに、後継社長にアドバイス、コンサルティング、セミナーを行っています。

 

とりうみゆうじ事務所 事業内容

◆社長の個別コンサルティング

◆【鳥海式】2代目社長の帝王学 鳥海塾 主宰

◆BtoBマーケティング導入支援
→特に郵送DM、FAXDM、ニュースレターによる新規顧客獲得

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