販路開拓・拡大

【集客】できるDMには構成がある

求人採用・集客の専門家 
鳥海祐二

 

From 静岡県浜松市

 

 

おはようございます。

 

 

 

昨日はFAXDMの優位性を話た。

※こちら→https://goo.gl/1xv5Hm

 

あなたも経験があると思うが

チラシ・フリーペーパー・テレビショッピング

を見ていて思わず商品を購入し経験があると思う。

 

これと同じような事が起こるように

DM自体が意図して設計されている

ということ。

 

だから、反応の取れるDMには

それなりの理由があるってこと。

そのことについて詳しく話していくよ!

 

 

DMの構成について

まずは、DMの構成について理解して欲しい。

 

①ヘッドライン

キャッチコピーとも言われています。

 

DM、チラシ、HP、LP

文章でモノを売ろうとするなら

一番大切なのがここです。

 

ヘッドライン次第で、この先を

読み進むか?見向きもしないか?

全てが決まってきます。

 

②オファー

日本語で言うと提案が近いです。

 

このDMを見た人が、この提案を

断ったら絶対に損をすると

思わせるぐらいの提案出ないといけない。

 

ヘッドラインで目を引いて

強烈なオファーで、買わずにはいられないくらいにしたい。

 

③レスポンスデバイス

連絡先です。

 

このDMを見た人にどんな行動を

とってもらいたいのか?

ちゃんと考えて連絡先を作ってください。

 

来客型店舗であれば

お店に来てもらいたいのに

地図や住所が載っていなかったり

したら、お店にたどり着けないですよね。

 

飲食店のように予約が欲しいなら

地図・住所+電話を載せておかないと

いけない。

 

業種業態、見込客にどんな行動を

とってもらいたいかで決めてください。

DMを創るときはちゃんと構成を守って作ってね!

 

 

◆今日の質問

毎日ちょっと時間をとって

質問について考え・答えるだけで

あなたの思考整理に必ず役に立ちます


>>今日質問↓<<

どういう時に衝動買いしますか?

>>質問に答える<<

https://form.os7.biz/f/22dd6b52/

 

 

 

本日も最後までブログを
ご覧下さりありがとうございました。

鳥海祐二

ボンクラ2代目社長再生の専門家 鳥海祐二です。

僕が社長になってからのつらくて厳しい経験をもとに、後継社長にアドバイス、コンサルティング、セミナーを行っています。

 

とりうみゆうじ事務所 事業内容

◆社長の個別コンサルティング

◆【鳥海式】2代目社長の帝王学 鳥海塾 主宰

◆BtoBマーケティング導入支援
→特に郵送DM、FAXDM、ニュースレターによる新規顧客獲得

◆ハイブリッド求人マーケティング導入支援
→無料求人誌、求人サイトの見込求職者層を御社の情報にマッチングさせ面接のアポを取ります

◆社員教育導入支援
→4つのフェーズから成っています。
第1フェーズ 新人教育プログラム
第2フェーズ 一般社員プログラム
第3フェーズ 幹部社員プログラム
第4フェーズ 社長自己実現プログラム

◆社員教育請負

◆各種講座開催

以上

 

公式LINE@

公式YouTube