戦略

【社長必見】下心と下準備は重要です

2代目社長再生の専門家 
鳥海祐二

 

From 静岡県浜松市

 

 

おはようございます。

 

この仕事…絶対に儲かる❗って思ったことないですか?

その時どうしてそう思えたのか?憶えていますか?

1,お客様がこちらの提案をほぼ飲んでくれた
2,お客様に提出した見積りがそのまま通った

こんな感じだと思います。

では、なぜ?そのようなことがおきたのか?

ここを明確にすることで、同じような事例を再現することが可能となるのです。

難しそうなことを言っているように思いますが、同じような状況を創ることで同じような結果を出すことができる可能性が格段にアップするということです。

1,人間関係

古い付き合い、飲みニュケーション、ゴルフ、趣味が同じ、賄賂等々、仕事以外での繋がりの延長線上に仕事が乗っかった状況です。

あの社長はいっつも飲み歩いてるとか、いっつもゴルフに行ってるとかね。

遊んでばかりいるようですが、なぜか?仕事はガッツリって社長よくいませんか?

この手の社長は人間関係で仕事を取っている場合が多いです。

これは、ちょっとやそっとじゃ真似できるものではないです。社長様ご自身の性格なんかも絡んでくるので真似して同じような成果が出るかは、微妙です。

でも、やらないよりはやってみるほうがいいかもしれません。

2,コミニュケーション/飛び道具

僕自身が毎日ブログ更新、メルマガ配信しています。会社としては、月1回のニュースレター、数ヶ月に一度のFAXDM・郵送DMと顧客・見込客とコミニュケーションを取るために飛道具を使っています。

ブログ、メルマガ、ニュースレターに関しては、結構行き当たりばったりで自分の言いたいことを好き勝手に言ってます。笑

僕の人となり、会社の考え方などを伝えることで、僕たちの思い、考え方を理解してくれて共感してくれる人が少なからず現れています。

僕や僕の会社に共感してくれるからこそ、提案をそのまま飲んでくれたり、見積りがそのまま通ったりという現象が起きています。

3,下準備が必要

相手は人間なんだから、こちらがアクションを起こさない限り相手は動きようがない。

お客様にこちらの提案を飲んでもらうため、提出した見積りがそのまま通るための行動を仕事がGETできる前から想定して動いていないといけない。

事前の下準備がどれだけ大切か?理解できたでしょうか?

 

 

 

本日も最後までご覧下さりありがとうございました。

鳥海祐二

ボンクラ2代目社長再生の専門家 鳥海祐二です。

僕が社長になってからのつらくて厳しい経験をもとに、後継社長にアドバイス、コンサルティング、セミナーを行っています。

 

とりうみゆうじ事務所 事業内容

◆社長の個別コンサルティング

◆【鳥海式】2代目社長の帝王学 鳥海塾 主宰

◆BtoBマーケティング導入支援
→特に郵送DM、FAXDM、ニュースレターによる新規顧客獲得

◆ハイブリッド求人マーケティング導入支援
→無料求人誌、求人サイトの見込求職者層を御社の情報にマッチングさせ面接のアポを取ります

◆社員教育導入支援
→4つのフェーズから成っています。
第1フェーズ 新人教育プログラム
第2フェーズ 一般社員プログラム
第3フェーズ 幹部社員プログラム
第4フェーズ 社長自己実現プログラム

◆社員教育請負

◆各種講座開催

以上

 

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