求人採用

【爆死】見込客の概念がない業界

中小企業の
求人採用・販路開拓の専門家 鳥海祐二

 

From 静岡県浜松市

 

おはようございます。

 

 

あなたの業界は見込客の概念のない業界ですか?

 

この概念のない業界の人達は

物の売れない時代になると大変苦労します。

 

見込客≠固定客です。

 

いつ商品サービスをほしいと言ってくるのか?

全くわかりません。

 

少し考え方を変えれば求人採用=人材募集

通づるところがあります。

 

見込客探しって言うのは

リビングルームでコンタクトを

落としそれを探す作業に近いです。

 

ん❓分かりづらいですか?

 

 

見込客ばかりの業界

この代表的業界は、飲食店・治療院

ネールサロンなど一見さんの多い業界です。

 

この業界の方たちは、常に広告を売ったり

チラシを撒いたり、HPからの集客のため

インターネット広告を出したりと、常に

顧客を探している業界です。

 

 

固定客ばかりの業界

代表的な業界は、運送業・製造業

建設業です。

 

この業界は、ある程度決まった顧客

固定客がついています。

 

決まった仕事を、いつも繰り返している

業界ですよね。

 

これらの業界は、仕事が上から降ってくる

イメージなんじゃないでしょうか?

 

自らの力で、商品サービスを売込む

感じが僕の中では全くしません。

 

 

見込客を追う業界は0→1に変える力がある

見込客を探し続ける作業をしている業界は

常に0→1を考えている。

 

これは、求人採用にメッチャ有効な力となる。

 

上記を見て分かる通り、人手不足の筆頭業界

では、基本見込客を追い続ける事はしない。

 

これを営業という人もいるかも知れないが

これこそ、マーケティングである。

 

 

 

 

 

 

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鳥海祐二

ボンクラ2代目社長再生の専門家 鳥海祐二です。

僕が社長になってからのつらくて厳しい経験をもとに、後継社長にアドバイス、コンサルティング、セミナーを行っています。

 

とりうみゆうじ事務所 事業内容

◆社長の個別コンサルティング

◆【鳥海式】2代目社長の帝王学 鳥海塾 主宰

◆BtoBマーケティング導入支援
→特に郵送DM、FAXDM、ニュースレターによる新規顧客獲得

◆ハイブリッド求人マーケティング導入支援
→無料求人誌、求人サイトの見込求職者層を御社の情報にマッチングさせ面接のアポを取ります

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→4つのフェーズから成っています。
第1フェーズ 新人教育プログラム
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