つい2年前までは運転手の確保に困っていました…

静岡県浜松市のエイコー運輸株式会社代表取締役の鳥海です。弊社もつい2年前まで、皆様と同じようにトラック運転手採用で難儀してました。

無料求人誌に掲載する時は、担当営業マンを呼びつけて業務内容、給料、待遇を伝え後は全て担当営業マンにお任せと言う状態でした。

担当営業マンの言う通り、連続掲載をしてみたり、紙面の大きさを変えてみたり、間隔を空けて掲載してみたりとほぼ担当営業マンの言う通りにやっていたわけです。

それでも、当時はそれなりに運転手が集まってきたのですが、求人誌に掲載してもほとんどトラック運転手が集まらなくなってしまったのです。これはどうやら、私の周りの運送会社経営者も同じような状況のようです。

でも、僕の会社では求人誌にある仕掛けをすることによって、無料求人誌に掲載するたびに5名から9名の方が面接に訪れるようになりました。

その中からなるべく1人から3人は採用するようにしていますが、余りにもレベルの低そうな方だと全員お断りすることもあります。

それは、無料求人誌に掲載すれば必ずトラック運転手を集められるという確信と、社内紹介制度を導入したところ、思いのほか、社員さんがトラック運転手さんを率先して探してきてくれるようになったのです。

この仕組がうまく回りはじめてお陰で、毎月無料求人誌に掲載しなくても、社員さんたちがトラック運転手さんたちが集めてくれるといういい循環が生まれています。

では、なぜ運転手さんたちが、勝手に集まるようになったのか?

その秘密をあなたにお伝えする前に、求人広告をするさいに、ほとんどの会社経営者が犯す共通の過ちをお伝えしましょう。

1)広告代理店に全てを任せっきり

無料求人誌掲載を決めると、担当営業マンに連絡を入れ、業務内容・給料・待遇を伝え後は全て担当者に任せる経営者がほとんどです。

任された側の営業マンは、社内テンプレートに従い広告を作ります。少し気の利いた営業マンであれば以前同業他社で成果の出たテンプレートを真似て広告を作ることもありますが、ほとんどの営業マンは、社内テンプレートに従って事務的に作業を進め広告を作るでしょう。

営業マンは、1件でも多くのクライアントに求人広告掲載してもらうこと。そして、少しでも大きな枠の広告を掲載してもらうことが仕事なわけです。

ということは、営業マンにとって、クライアントに新入社員が集まろうが集まらまいが関係ないわけです。この目的の違いを間違ってしまうと、求人広告を出せば出すほど損をしていまいます。

2)求職中のトラック運転手目線で広告が書かれていない

あなたの手元にある無料求人誌を見てみてください。よく見るフレーズが…

「大手メーカーとの取引のため安心・安定しています」
「定期便輸送です。リフト降ろしで仕事も楽です」

ですね。それで実際どれだけ集まってるかというと、トラック運転手はほとんど集まっていません。

その理由は、大手メーカーとの取引、定期便、リフト降ろしの仕事、これらの情報は社長や役員が対外的に自慢したいから掲載しているだけで、そんな情報を求職中のトラック運転手さんは求めていないから広告に反応しないのです。

広告に反応しないということは、当然、面接にも来てくれないので、あなたが時間と労力をかけて作った広告もまったく意味のないものになってしまいます。

だから、求職中のトラック運転手さんが求めている情報は何か?それを見定め情報を提供してあげれば、自ずとトラック運転手が集まる広告が出来上がり反応もアップするというわけです。

3)20代30代男性のことをよく知らない

これは広告代理店に任せっぱなしの部分とも通じるんですが、求人広告を出しているほとんど経営者さんたちは、自分勝手に広告を作っています。

要するに、御社が一番欲しい人材であろう、20代30代の男性のことをまったくわかっていないのです。だから、広告を出しても反応が取れないわけです。

今の20代30代の男性は、何に興味があって、何を食べて、何時に寝て、どんな女の子が好みなのか?そういったことを事細かく知ることができれば、自然と興味をしめしてくれる求人広告を作ることができるはずです。

求職中のトラック運転手が反応する求人広告3つのポイント

1)とにかくターゲットを絞る

「誰でもいいから来てください」的な広告に反応する人はほとんどいません。自宅から職場が近かったり、知り合いが勤めていたりとかの理由出ない限り御社の広告を見て反応する人はまずいません。

だって、御社の作った広告を見て「僕の求めていた会社はここだぁー」って思わないですよね。ターゲットを絞りに絞って、そのターゲットが反応したくなるようなメーッセージが書いてあったら否が応でもう反応してしまいます。

今の中小零細運送会社の状況からすると、20代30代の男性トラック運転手を集めていかなければ御社の未来もないのではないでしょうか?そうなれば自ずと、20代30代の若い男性トラック運転手が反応するような広告を作らなければならないわけです。

2)まずは、20代30代の男性見込みトラック運転手を知る

ここで、20代30代のトラック運転手になりそうな男性が何を考えているのか?私が行ったリサーチ結果を少しあなたにシェアしましょう

彼らは、シェアリングエコノミー世代とも失われた20年世代ともいわれています。彼らは生まれたときから周りに物が溢れていましたが、両親の稼ぎはバブル期に比べ激減。贅沢とは無縁の生活を送ってきています。

そのため『人生は不安定』だと体に染み込んだ世代であり、今以上の安定は望まないが、今以上の不安定な状態からは逃れようとする世代なわけです。

そして、物心ついたときにはスマホなどの情報機器が身の回りにあり、リクルート情報も紙媒体よりネット媒体を使って探すことが普通だと思っている世代です。

3)アンケートを集計してキャッチコピーを作る

少し20代30代のトラック運転手の事が解ってきたでしょうか?

でも、これでも少しリサーチが足りません。なので、もしあなたの周りに、実際に現場で活躍しているトラック運転手さんや、トラック運転手になりそうな男性がいたら、ぜひ、アンケートをお願いしましょう

そうすると、彼らが何を求め、業界に何を感じているのか?をもっと具体的に知ることできるはずです。実際、弊社エイコー運輸では毎年運転手全員にアンケートを行っています。

アンケートを集計すると、同じような回答がいくつかでてきます。それこそがトラック運転手の本音の部分です。

本音の部分を洗い出し、無料求人誌のキャッチコピーに使うことで、見込みトラック運転手が求めているものに近づき、反応をしてもらえる広告を作ることができるわけです。

でも、求人広告を作るのは大変そうだし、作っている時間がないよ…

そんなあなたに朗報があります!もし、あなたが…

  • 時代の流れに左右されずに求人を集め続けたいのであれば…
  • 低コスト、低リスクでトラック運転手さんを集めたいのであれば…
  • 時間も労力も使わずに人材を集めたいのであれば…

今回、私があなたにお渡しする『求人広告テンプレート』はあなたのためのものです。今すぐ無料で受け取ってください。

 

なぜ、無料なの?怪しいんですけど…

なぜ、私が効果実証済みの求人広告テンプレートをあなたに差し上げるのか?その理由は簡単です。

私が主催している鳥海塾では、売上が上がらなくて困っている。トラックドライバーが集まらない。お客さんから運賃値下げを言われて困っている。そんな運送会社経営者さんのために…

  • 低コストのFAXDMで新規直接荷主を集める方法
  • 80%の取り引き先からOKを頂く運賃値上げ戦略
  • 会社の知名度と一気にアップさせるためのプレスリリース

などのノウハウをお伝えしています。

今回の求人広告戦略はその中のコンテンツの1つですが、この求人広告テンプレートをご請求していただいた方の中の10人に1人くらいは鳥海塾に興味を持って頂けるのではないかと考えたからです。

これが私の目的です。メールを他社に提供するとか、アフィリエイトの紹介のためにスパムメールをしつこく送りまくる…ということではありませし、メールもワンクリックですぐに解除できますのでご安心ください。

なぜ、今日なのか?

一方で、私たちはいくつかのアプローチ方法を試しています。なので、もしかしたらこの効果実証済み求人広告テンプレート無料プレゼントを差し上げるというアプローチが上手くいかないかもしれません。有料で直接販売したほうが効果的だという結果になるかもしれません。

その時は、このキャンペーンは終了になります。なので、少しでも気になるのであれば先送りせずに、今日、この直求人広告テンプレート無料プレゼントにお申込みください

でも、本当に効果があるのか心配ですよね?でも、実際に結果のでた方の声なら信用できますよね?

鳥海塾第1期生 高井さん

今までとは見違えるほど行動するようになった。鳥海塾長の会社経営の苦しいときから今のように人前で話ができるようになった生の声を聞き、誰でも行動すれば結果が出ることがわかった。そして、鳥海塾は強制的に行動させられる場所であり自分を変えた場所であった。

鳥海塾第1期生 土田さん

鳥海塾に入塾したから社内用のニュースレターの作成をしました。思いの外他の社員の反応もよく今まで聞けなかったような話も聞くことができるようになりました。

実践会0期 生島さん

元々製造業だったが運送業へ新規参入を果たした島さん。実践会に通い出し2ヶ月目でFAXDMを500件配信したところ3件のレスポンスがありその内1件がGET出来た。

しかも、今回求人広告テンプレートをお申し込み頂いた方には3つの特典をプレゼントします

ボーナス特典1

ゼロから始める
求人広告成功の7Step

安心してください。「せっかく求人テンプレートをダウンロードしたのに使い方がわからない…」なんてことがないように、求人広告を出したことがない、作ったことがない方のために、求人広告を作り方から出し方までステップ・バイ・ステップでお伝えしていきます

せっかく求人広告テンプレートを手に入れても使って頂けないと宝の持ち腐れになってしまいますし、「あ、求人ってこんなに簡単なことだったんだ」とあなたに是非、体験して頂きたいと思っています。

そこで、ゼロから始める求人広告成功の7Stepへ、あなたを無料ご招待させて頂きます。こちらの本講座は、メールで1日1回毎朝6時にお届けしますので、出勤前やお仕事の合間、休憩時間などを使って、効率的に学習して頂くことがえきます。

私がなぜ、毎月安定して人材を確保することができるのか?その秘密を包み隠さず、すべてあなたにお伝えいたします。

ボーナス特典2

反応の取れる
キャッチコピーを作る
社内アンケートテンプレート

求人広告成功のカギは、どれだけ反応の取れる求人広告のキャッチコピーを作れるか?にかかっていると言っても過言ではありません。

では、反応の取れるキャッチコピーを作るためにはどうしたらいいのか?そのカギを握るのが『社内アンケート』です。あなたの求人でターゲットとしている人材を集めるためには、そのターゲットたちのライフスタイルを知る必要があります

もし、御社に20代30代のトラック運転手さんがいるのら、その方たちに直接アンケートを書いてもらって、今、どんなことに興味があるのか?逆に、興味がないことは何なのか?根掘り葉掘り聞いてみてください。

思いもよらない答えが返ってくるはずです。

ボーナス特典3

一部の経営者だけに公開した
求人広告成功セミナー動画

一気に集中して学びたい方のために、大阪で開催した『求人広告シークレットセミナー動画』をプレゼントします。この動画はある一部の経営者さんのために限定で公開したものです。

なので、いつまでボーナス特典としてお付けできるかわかりません。約2時間の動画に中に、求人広告成功のエッセンスをギュギュッと凝縮してお伝えさせて頂きます

すぐにでも求人広告を始めたい方は、確実にGETして頂くことをオススメします。

お申込み方法は簡単です

以下のお申込みフォームにあなたのメールアドレスを入力してください。

入力し終わったら『求人広告テンプレートを無料でGETする』というボタンを一回クリックしてください。そうしましたら、申込み後すぐに、こちらからお申込み完了のメールに求人広告テンプレートを添付して送らせていただきます。

あとは、求人広告テンプレートをあなたの運送会社さんに合わせて書き換えていただき、担当の営業マンに渡すだけです。あなたが寝ていても、ご飯を食べていても、たとえ、お酒を飲んでいたとしても、求人広告があなたの代わりにトラック運転手候補を集め続けてくれるでしょう

 

鳥海祐二

エイコー運輸株式会社代表取締役。

先代から受け継ぎ順風満帆に見えたら、2008年のリーマン・ショックの影響をモロに受け状況が一変する。メインの取引先だったヤマハ発動機が操業を停止してしまい、一気に納品数が減りだす。

それまで車両80台、社員85名だったが、トラック台数、ドライバー数に見合う仕事の確保ができなくなる。

資金ショート間近で一念発起。

そこでFAXDMを使って新規顧客を開拓することに目覚める。そのノウハウは自社の新規顧客かくとくのみならず、野菜の販売所開拓など多岐に渡る。その後、直接荷主を獲得するためにだけに特化した「新規直接荷主獲得専用FAXDM」を開発し、年商6000万円規模の中小運送会社を中心に成果を出している。

ボーナス特典1

ゼロから始める
求人広告成功の7Step

安心してください。「せっかく求人テンプレートをダウンロードしたのに使い方がわからない…」なんてことがないように、求人広告を出したことがない、作ったことがない方のために、求人広告を作り方から出し方までステップ・バイ・ステップでお伝えしていきます

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そこで、ゼロから始める求人広告成功の7Stepへ、あなたを無料ご招待させて頂きます。こちらの本講座は、メールで1日1回毎朝6時にお届けしますので、出勤前やお仕事の合間、休憩時間などを使って、効率的に学習して頂くことがえきます。

私がなぜ、毎月安定して人材を確保することができるのか?その秘密を包み隠さず、すべてあなたにお伝えいたします。

ボーナス特典2

反応の取れる
キャッチコピーを作る
社内アンケートテンプレート

求人広告成功のカギは、どれだけ反応の取れる求人広告のキャッチコピーを作れるか?にかかっていると言っても過言ではありません。

では、反応の取れるキャッチコピーを作るためにはどうしたらいいのか?そのカギを握るのが『社内アンケート』です。あなたの求人でターゲットとしている人材を集めるためには、そのターゲットたちのライフスタイルを知る必要があります

もし、御社に20代30代のトラック運転手さんがいるのら、その方たちに直接アンケートを書いてもらって、今、どんなことに興味があるのか?逆に、興味がないことは何なのか?根掘り葉掘り聞いてみてください。

思いもよらない答えが返ってくるはずです。

ボーナス特典3

一部の経営者だけに公開した
求人広告成功セミナー動画

一気に集中して学びたい方のために、大阪で開催した『求人広告シークレットセミナー動画』をプレゼントします。この動画はある一部の経営者さんのために限定で公開したものです。

なので、いつまでボーナス特典としてお付けできるかわかりません。約2時間の動画に中に、求人広告成功のエッセンスをギュギュッと凝縮してお伝えさせて頂きます

すぐにでも求人広告を始めたい方は、確実にGETして頂くことをオススメします。

 

※登録されたメールアドレスには、鳥海祐二が運営するメールマガジンが配信されます。※ご案内が不要と判断された場合には、本文下部の配信解除URLから簡単に配信を解除することができます。※1時間以内にメールが届かない場合は、メールアドレスが誤記入の場合が考えられます。※携帯メールは届かないことが多いようです。PCのメールアドレスをオススメします。

提供サービス一覧

 提供サービス 価格 サービス内容
各種セミナー
(随時実施)
29,800円 1.トラック運転手を集めるための戦略セミナー
2.新規荷主獲得戦略セミナー
3.BtoB Youtube活用セミナー
4.ガテン系専門新規ビジネス構築セミナー
各単発セミナーを実施
鳥海塾 3ヶ月間で計6回:298,000円 3ヶ月間で、社長マインドセット、現場に帰ってすぐに使える知識・ノウハウを身に着けていただきます。
月1回Skype無料個別コンサルティング付き
鳥海塾メンター 1年間で6回の対面セミナーグループコンサルティング:2,400,000円 鳥海塾でみ身に付けた知識・ノウハウを実践し結果を共有しさらなる成功のための改善を行います。
Skype無料個別コンサルティング無制限付き
鳥海コンサルティングサービス 1年間で8回のセミナーグループコンサルティング:4,800,000 メンター終了者のみ受付可能。完全シークレットコース。
奇数月に訪問コンサル実施。
Skype無料個別コンサルティング無制限付き

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