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Amazonて優良企業?

基本 顧客
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赤字続きの中小零細運送会社経営者のため
運転資金問題・直接荷主獲得問題・人材不足問題
仕組みで解決する方法をお伝えする
万年赤字運送会社再生請負人 鳥海祐二

浜北オフィスより...

おはようございます。

今日は売れる商品サービスについてです。

売れるものは以下の条件をクリアしています。

 

①お客様の時間を短縮
②お客様の結果をサポート
③お客様の成長を助ける
④お客様の悩みを解決

上記に運送業務を当てはめて考えてみてください。
②結果をサポート
お客様の完成させた商品をその先のお客様に届ける
そうすれば、お客様の売上になるということ
それがお客様をサポートすることになっていますね。
よく言われることなんですが、運送業は絶対になくならない
商売だからいいよね~的な事を言われます。
確かにそうなのかもしれません。
しかし、運賃(料金)の話となると全く別の話です。

規制緩和→運送業者増

中国経済失速→景気悪化

運送業者は増えているのに景気悪化で料金が下がる
傾向にあります。
では、適正な単価をもらうためにはどうするのか?
上記②以外の①③④をお客様に提供することによって
付加価値をつけ適正単価に持っていくことになりますが
最終的には、業者数が多いため過当競争となります。
特に顕著なのが通販業界です。
Amazonが送料無料を謳いまるで送料がかかっていないと
誰もが普通に思っています。
現実にはそんなことはありえないのですが・・・
結局そのしわ寄せは末端の運送業者に行くことになる。
どんなしわ寄せか?
続きは動画を見てください。

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
では、また明日。

 

 

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鳥海祐二

鳥海祐二

社長として“集客・値上・教育”全部やってきた。今でもなんとかなっている。自分の会社のことに関して、真っ赤な他人に口出しされるのは癪に障る。でも、今のやり方が正しいのか?不安になることがある。そんな社長のために書いているブログです。たまには自分以外の考えの鳥海と「答え合わせ」をしてみてください。

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