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立ち止まるな

 2016/01/17 社長感 行動実践
この記事は約 5 分で読めます。 131 Views
赤字続きの中小零細運送会社経営者のため
誰にでも簡単にできる非常識な成功法則をお伝えする
万年赤字運送会社再生請負人 鳥海祐二

自宅より...

 

 

おはようございます。

 

『社長!このままじゃまずいですよ!』

『今行ってるセミナーやめてください!』

『毎月100,000円は無駄です。だって成果出てないじゃないですか?』

 

今年最少の会計士訪問時に、担当者の上司が来て

いきなり言われた。

 

立ち止まるな

 

・言い訳

確かに会計士が言うことはごもっともだけど

今行ってるセミナーのお陰で、次々の新たな施策を打てている。

費用対効果はと言うと、払ったものに対しての費用対効果は

あるけども、仕事の減少スピードを上回っている。

 

こういうことはよくあることで、

船井総研さんや、日通総研さんのコンサルさんだったら

絶対に口に出さない。

 

大手の一流コンサルが弱みを見せたら信用問題になりかねないからだ。

 

でも僕は、みなさんと同じで中小企業のボンクラ社長だから

なんでも言ってしまう。

 

決して特別な存在じゃないからね!

 

 

話がそれましたが

こんな泣き言を言っていても始まらないので…

 

・今までの施策

FAXDM、郵送DM、専用サイトぺーじから

直接お客さんに会社へ電話をかけてもらう作戦のONE STEP戦略だった。

 

仕事自体が減少しているのでマーケティングをしたところで

ONE STEPで電話がかかってくる事自体が減っている事が

考えられる。

 

しかし

お客様には物流コストを下げたい!

必要なときだけ運べればいい!

という潜在需要がある。

 

そこで

 

・新施策

2STEP戦略である。

 

仕事は無いけど、それなりの需要がある。

ならば、今は仕事に結びつかないかもしれないが

仕事を発注するときは、ぜひ弊社へ連絡を入れてもらうため

そして、運ぶことばかりを考えていたが

違う視点から物流をアプローチする方法である。

 

要は、お客様のためになる小冊子や情報をわたし

とにかくお客様とのつながりを確保する作戦。

 

これを試し始めている。

 

結果はともあれ、今やってることで結果が出ないのであれば

改善して新しいことをやってみなければ、新しい需要を

掘り起こすことはできない。

 

立ち止まるな!

前へ進め!

 

今日のVideoは【2ステップ戦略】

ぜひ参考にして欲しい。

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
では、また明日。

 

 

 

 

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鳥海祐二

社長として“集客・値上・教育”全部やってきた。今でもなんとかなっている。自分の会社のことに関して、真っ赤な他人に口出しされるのは癪に障る。でも、今のやり方が正しいのか?不安になることがある。そんな社長のために書いているブログです。たまには自分以外の考えの鳥海と「答え合わせ」をしてみてください。

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