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社長も社員も【お金大好き】な話

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求人戦略コンサルタント 鳥海祐二

From 浜北オフィス

 

 

おはようございます。

いつもブログをご覧下さりありがとうございます。

 

 

何やら財務担当者と配車担当者が

言い合いをしている。

 

 

内容は言えないが…

 

 

財務担当は全てお金中心

財務担当は、月末の支払にお金が

足りるようにと常々考え

利益が出なければ値上だって

経費削減だってありだと考える。

 

 

配車担当者は中心

配車担当者は、日々現場を上手く回す

ために、社員やお客の愚図や嫌味

を聞きながら売上をあげる事を

考えている。

 

 

結局のところ

財務も配車もお金は大好きなわけ

だけど中々折り合いがつかない。


財務は月末の支払日


配車は魔日にの売上

 

を見ている。

見ているところが違うので

話が合うわけがない。

 

日本語と英語で議論してる

ようなもので折り合いなど

つかない。

 

それを翻訳(折り合いをつける)のが

日毎売上管理だ。

 

財務が見ている1ヶ月先の売上を

日毎に落とし込んで

每日それに達しているか?

達していないか?を

確認できる仕組を導入する。

 

そこには

社員の出欠、入退社

車両の運行状況

燃料の使用量

を每日管理する。

 

これを現場の配車担当者が

每日付けられるようにする。

 

半年もやっていると

今日は売上達成できそうだとか?

そんなことも予測がつくように

なっていく。

 

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では、また明日。

 

 

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ライター紹介 ライター一覧

鳥海祐二

鳥海祐二

静岡県浜松市のエイコー運輸㈱代表取締役、同業者向けマーケティング塾”鳥海塾”主宰、魔法のしつもん認定マスター。

労働集約型産業においてもマーケティングは絶大な力を発揮します。売上を上げるには絶対にマーケティングは必要です。

しかし、労働集約型産業の場合『設備=人』で売上の頭打ちが必ず起こります。設備=人を現状維持のまま売上をあげようとすると”人”の力が必ず必要になってきます。

社員さんが自発的に【考え】【気づき】【行動】を起こしてもらうためには、そのキッカケとなる適切な”しつもん”を提供する必要があります。

僕はこの”しつもん”を適切なタイミングで、適切なしつもんを発信することが得意です。

しつもんは社長も社員も変える魔法です。


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