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値上ドラッグ販売中!

社長感
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赤字続きの中小零細運送会社経営者のため
誰にでも簡単にできる非常識な成功法則をお伝えする
万年赤字運送会社再生請負人 鳥海祐二

浜北オフィスより...

おはようございます。

 

 

戦略ありきの値下げは大賛成だが、タダの値下げは大反対

ここを間違えないで欲しい!

今僕の会社は、原油暴落キャンペーン中だよぉー!

 

 

値下げやってるくせに、今日は値上の話をする。

 

世の中の運送屋も倉庫屋もそうなんだが

いとも簡単に値下げをする。戦略無しでだ。

 

打つ手が無いとすぐに値下げで仕事を取ろうとする。

 

結局は自分の首を占めていることに気づいているのに

値下げする。

 

これだけ簡単に値下げするのだから、値上も簡単に

やればいいのにそうはいかない。

 

なぜ?何でしょうか?

 

値下げをするとお客様が喜ぶと思っているようだが

よく考えて欲しい。

 

値下げをして喜ぶようなお客様としか付き合っていない

ということではないのか?

 

そういうお客様をあなた自身が惹きつけているというのが事実です。

 

あなたが望む運賃(単価)を理解して

ちゃんと支払ってくれるお客様を見つけきれていないということ。

 

まーここまで言っても、簡単に値下げすることに慣れきった

マインドを値上マインドに変えることは至難の業である。

 

 

今日は、私の友人で先日ブログにも登場してもらった

姫路の洋食屋グリルテンペイさんの関さんとお会いしたので

インタビューをお願いした。

 

運送屋と洋食屋

 

業種が全く違うから参考にならないと思われるかもしれない。

 

確かにBtoBとBtoCでは全く違うのかもしれないが

そうばかりでもない。

 

お客様に商品、サービスを提供することになんらかわりはない。

 

関さんはこの1年半で3回の値上げをしたにもかかわらず

売上を上げ続けている。そして、顧客数は減って新しいことを

始める時間も増えたと言っていた。

 

値上をする恐怖はあるが、値上を成功させれば

いいことずくめだとも言っている。

 

詳しいことはVideoを見てくれれば一目瞭然だ。

 

値上の恐怖に打ち勝つ方法も語ってくれた。

 

 

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
では、また明日。

 

 

PS

【運転資金問題・人材問題・荷主獲得問題】

私も皆様と同じ悩みを持っていました。
ただあきらめないで前向きにチャレンジしてきました。
時には同業他社に陰口を言われることもありました。
でも、あきらめなかった。あきらめたら終わりだから…
みんなとの違いはこれだけです。 



私がやったことは3つだけでした。

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鳥海祐二

鳥海祐二

社長として“集客・値上・教育”全部やってきた。今でもなんとかなっている。自分の会社のことに関して、真っ赤な他人に口出しされるのは癪に障る。でも、今のやり方が正しいのか?不安になることがある。そんな社長のために書いているブログです。たまには自分以外の考えの鳥海と「答え合わせ」をしてみてください。

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